对于医药招商企业而言，引进的产品在确立经营之前务必要明确该产品的市场渠道问题。药品招商表示与其为了眼前利益而将临床品种在市场上放货冲击临床操作，再到最后艰难的进行市场整合而费时费力；不如一开始就严格限制代理商的操作渠道，只招临床客户，不招OTC和市场客户，并通过保证金等手段进行严格管控。

虽然这样可能前期产品的市场启动会慢一些，但却可以保证产品的发展稳步有序。并且临床市场的巨大容量，还可以保证医药招商企业的盈利长久稳定。药品招商表示因此，对于医药招商企业来说，医药招商品牌可以抓住消费者的心理，从而可能推动招商成功，而对于品牌来说，应该从一个品牌做起，把它做到最佳最优，这样消费者就会知晓，通过医药招商品牌找到企业，那么就不愁没客户了。

企业成功也就是迟早的事了。因此，对于医药招商企业来说，想要成功，就应该创造医药招商品牌，从而留住客户的内心。医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。此外品种也是重要的一部分，医药招商品种所在的柜台更是促销重点，从品种摆放到宣传资料的张贴，从店员培训到促销政策到位，都是本公司业务员的工作范围。

品种宣传既要突出自家品种的优势，又不能随意贬低医药招商品牌品种，那是人家用时间和疗效换来的信誉度，不是哪个人嘴上就能翻过来的，这也是竞争的道德底线。对于一个医药招商企业来说，企业的药品招商渠道的选择是十分重要的，它标志着企业的成败。因此，对于药企来说，应该重视药品销售渠道。中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题，古语“小心驶得万年船”，中小医药招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展，是企业经营的核心。

针对目前的医药招商企业来讲，大多数企业都不具备充足人力资源进行网络的精细化建设，往往依靠个人代理商和物流企业实现，而如何有效利用这些资源来放大市场份额，就显得尤为重要。在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到，各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。